【人物名片】

陳惠，江蘇安惠生物科技有限公司董事長(zhǎng)，曾獲 "全國(guó)食用菌行業(yè)突出貢獻(xiàn)者"、"江蘇省勞動(dòng)模范"、"江蘇創(chuàng)新杰出企業(yè)家"、"江蘇省百名誠(chéng)信之星"等稱(chēng)號(hào)。安惠生物是中國(guó)食藥用菌行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

【企業(yè)家說(shuō)】

危中寓機(jī)，堅(jiān)持有道。小困難、小發(fā)展，大困難、大發(fā)展

記者：食藥用菌行業(yè)入門(mén)不易，成功更難。為什么會(huì)選擇這一行業(yè)？創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到到哪些困難甚至失敗？

陳惠：我出身在一個(gè)培植菌菇的世家。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，主要是受到父親陳廷章的影響，他也是安惠真正的創(chuàng)始人。上世紀(jì)50年代，他從科研機(jī)構(gòu)引進(jìn)菌種，用培植銀耳的手藝為鄉(xiāng)親服務(wù)，帶動(dòng)很多家庭致富，在通海地區(qū)信譽(yù)很好，被譽(yù)為“銀耳大王”。

創(chuàng)業(yè)中肯定會(huì)碰到挫折，甚至“生死攸關(guān)”，比較難忘的有這么幾次：一是上世紀(jì)九十年代初的“靈芝大戰(zhàn)”，簽約的種植戶(hù)受到利益誘惑，不履行合約，將靈芝高價(jià)賣(mài)給別的買(mǎi)家。逼得我不得不貸款，在市場(chǎng)上高價(jià)收購(gòu)，一下子損失了50多萬(wàn)元。二是1993年8月，一場(chǎng)大火將我們所有生產(chǎn)設(shè)備化為灰燼，造成了幾百萬(wàn)美元的損失，幾乎一無(wú)所有。三是1997年亞洲金融危機(jī)，泰國(guó)一個(gè)重要客戶(hù)無(wú)法完成合同，一夜損失700萬(wàn)元。此外類(lèi)似合同欺騙等等，都遇到過(guò)。但不管遇到什么樣的困難，我都堅(jiān)守一條：該履行的合約，不打絲毫折扣。

這么多年來(lái)靠什么堅(jiān)持下來(lái)？我有這么幾條體會(huì)。一是要有堅(jiān)定遠(yuǎn)大的信念，我小時(shí)候就讀張謇先生的書(shū)，立志要成為張謇先生那樣的人，為此百折不撓、愈挫愈勇。二是要保持積極良好的心態(tài)，常懷感恩之心，堅(jiān)信好心必有好報(bào)，通過(guò)更加努力地工作，讓自己變得更強(qiáng)大。三是要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，危機(jī)之中也有商機(jī)。“靈芝大戰(zhàn)”后，我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，大跌后必大升，收購(gòu)了大量的靈芝，當(dāng)時(shí)我儲(chǔ)存的靈芝接近全球靈芝總量的70%。果然不到兩年，靈芝價(jià)格翻番。這也讓我更加堅(jiān)信我堅(jiān)信，危中寓機(jī)，堅(jiān)持有道，小困難，小發(fā)展；大困難，大發(fā)展。

上世紀(jì)九十年代末，靈芝貿(mào)易利潤(rùn)開(kāi)始下降，我開(kāi)始思考新的出路。當(dāng)時(shí)，人們開(kāi)始關(guān)注健康，對(duì)健康食品的需求增加了。我便到北京、上海，向?qū)＜?、學(xué)者請(qǐng)教，成立了南通真菌研究所。結(jié)合健康產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)，我將事業(yè)方向從國(guó)際貿(mào)易轉(zhuǎn)向生產(chǎn)食藥用菌的健康產(chǎn)品。我堅(jiān)信，這個(gè)行業(yè)不與人爭(zhēng)糧，不與糧爭(zhēng)地，不與地爭(zhēng)肥，不與農(nóng)爭(zhēng)時(shí)，不與其他行業(yè)爭(zhēng)資源，能夠化廢為寶、無(wú)廢生產(chǎn)，是高效型、生態(tài)型的新型產(chǎn)品，一定能夠取得大的發(fā)展。

走在標(biāo)準(zhǔn)、趨勢(shì)變化的前面，才能順應(yīng)變化，引領(lǐng)潮流

記者：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)你死我活，安惠何以確保產(chǎn)品質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)先？

陳惠：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生命線(xiàn)，高標(biāo)準(zhǔn)才可能生產(chǎn)好產(chǎn)品，走在標(biāo)準(zhǔn)、趨勢(shì)變化的前面，才能順應(yīng)變化，引領(lǐng)潮流，你也會(huì)成為別人參照的標(biāo)準(zhǔn)。我們的產(chǎn)品直接關(guān)乎到人們的生命健康，更把產(chǎn)品質(zhì)量擺到至高無(wú)上的位置。所以我們一直堅(jiān)持用制藥的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)保健品，甚至達(dá)到苛刻的程度。

2001年我們建設(shè)保健食品工廠(chǎng)，委托專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)以最高的藥企GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)，花了一年時(shí)間，投資數(shù)千萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都覺(jué)得沒(méi)必要把標(biāo)準(zhǔn)定得這么高，有次主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀(guān)，還開(kāi)玩笑地問(wèn)我是不是錢(qián)多得花不掉。我說(shuō)，國(guó)家將來(lái)一定會(huì)提升標(biāo)準(zhǔn)，我們提前滿(mǎn)足了這些要求，今后我們不需要重建。而且，高標(biāo)準(zhǔn)才可能生產(chǎn)好產(chǎn)品！后來(lái)，國(guó)家提高了保健品生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，證明我們當(dāng)初的決策是明智的。

世界上怕就怕認(rèn)真二字。我們的生產(chǎn)過(guò)程都按照“數(shù)字化中藥"的最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)運(yùn)行，所有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)都是數(shù)字化，用專(zhuān)業(yè)電腦程序監(jiān)控，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性。我們生產(chǎn)部門(mén)的主管以及品質(zhì)檢驗(yàn)人員大多具有制藥行業(yè)工作的背景，他們上崗后還要持續(xù)參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，確保標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)處。

創(chuàng)新無(wú)所不在，路徑各有不同。對(duì)科技型企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)必須強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)必須有。我們建造了自己的研究基地、科研中心，讓研發(fā)和企業(yè)貼緊，如采用水醇酶綜合提取法等現(xiàn)代生物科技，最大限度地萃取食藥用真菌及天然植物學(xué)的有效成分；采用生物發(fā)酵技術(shù)，從冬蟲(chóng)夏草菌絲中獲得相應(yīng)的活性物質(zhì)。同時(shí)，借外腦聚合各方力量，讓研發(fā)"高大全"，牽頭成立了"國(guó)家食藥用菌產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟"，把行業(yè)內(nèi)的所有科研機(jī)構(gòu)、高等學(xué)府和相關(guān)企業(yè)"鏈"在一起，創(chuàng)新解決行業(yè)發(fā)展中的瓶頸。

堅(jiān)持創(chuàng)新，必嘗甜果?，F(xiàn)在我們已結(jié)合了世界領(lǐng)先的生物科技和傳統(tǒng)中醫(yī)，為保健食品界設(shè)立了新的標(biāo)準(zhǔn)。目前，由安惠制訂的保健食品中"粗多糖測(cè)定"等4個(gè)檢測(cè)方法，已由企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升為國(guó)家檢測(cè)方法。此外，安惠還承擔(dān)了國(guó)家高新技術(shù)研究發(fā)展"863"計(jì)劃等多個(gè)國(guó)家重大課題研究項(xiàng)目。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，低調(diào)務(wù)實(shí)，控制速度比超速增長(zhǎng)更需要智慧

記者：對(duì)外界來(lái)說(shuō)，安惠顯得很是低調(diào)，“悄悄取得成功”的背后是什么？

陳惠： 從一開(kāi)始，我們就穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力營(yíng)造低調(diào)、自信、平和的形象，不去炫耀我們?nèi)〉玫某煽?jī)。原因很簡(jiǎn)單，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)，才是真正的贏(yíng)家。

穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步取得成功，是安惠經(jīng)營(yíng)策略的一部分，也是安惠企業(yè)文化的核心。穩(wěn)扎穩(wěn)打，杜絕冒進(jìn)，就是要控制好速度。就好比駕駛汽車(chē)，在某種程度上，我們踩油門(mén)向前進(jìn)的同時(shí)，也需要時(shí)不時(shí)踩下剎車(chē)來(lái)控制車(chē)速，否則就會(huì)失控。某種意義上說(shuō)，控速比超速增長(zhǎng)更需要智慧，多年來(lái)，安惠的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度控制在20%-50%。達(dá)不到20%，就完不成既定目標(biāo)，高于50%，就超出自己的控制范圍。這樣，確保安惠產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理等能扎實(shí)跟進(jìn)，達(dá)到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)展合作伙伴和拓展新產(chǎn)品的目標(biāo)。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，盯準(zhǔn)目標(biāo)，不急功近利，好高騖遠(yuǎn)。這些年來(lái)，安惠抵抗住了很多“賺快錢(qián)”的誘惑，不碰房地產(chǎn)等看似能賺大錢(qián)的行當(dāng)，100年只做一件事：專(zhuān)心做大做強(qiáng)食藥用菌這個(gè)利國(guó)利民的產(chǎn)業(yè)，一步一個(gè)腳印，朝著讓全球人用上食藥用菌健康產(chǎn)品這一既定目標(biāo)有序邁進(jìn)。

我曾經(jīng)研究過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)中的成功典范，特別敬佩浙江的一些民營(yíng)企業(yè)。比如溫州一些做紐扣和拉鏈的小企業(yè)，他們的銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到了世界領(lǐng)先，但很少有人知道他們，他們就像鴨子在平靜的水面上，表面看起來(lái)很悠閑，實(shí)際上它雙腳卻在水下很努力地劃水。他們走的是低調(diào)的路線(xiàn)，通過(guò)好的產(chǎn)品和質(zhì)量，合適的價(jià)格來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引客戶(hù)，贏(yíng)得未來(lái)。

“君子訥于言而敏于行?！笨鬃咏虒?dǎo)我們，要低調(diào)行事，多做少說(shuō)。我們花了很多時(shí)間、投入和精力去做基礎(chǔ)建設(shè)，如88000平方米的安惠生物科技園、占地1500畝的吉林省長(zhǎng)白山區(qū)珍稀藥真菌基地、中國(guó)首個(gè)食藥用菌國(guó)際培訓(xùn)中心、中國(guó)第一個(gè)靈芝文化博物館、16000平方米的科研中心；企業(yè)通過(guò)了質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)安全管理、食品安全管理等多個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的體系認(rèn)證；收購(gòu)了江蘇微生物研究所，建立了"博士后科研究工作站"；取得40余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，每年花費(fèi)千萬(wàn)元向國(guó)家食藥監(jiān)總局申報(bào)新的保健食品，基礎(chǔ)設(shè)施總投入超過(guò)5億元。

我們的漢字很有意思。比如一個(gè)“贏(yíng)”字，由亡、口、用、貝、凡等字組成，各有深意。其中"凡"字，就要求我們?cè)谇斑M(jìn)道路上保持一顆平常心，不以物喜，不以已悲，不忘初心，贏(yíng)不驕，敗也不餒。同時(shí)，要學(xué)會(huì)收起高傲，從小事做起，凡事做到位，這樣才能夠得到大家的認(rèn)可和尊重。

企業(yè)的強(qiáng)大，不在于效益好、收入高，而在于人才是否多

記者：不少企業(yè)效益可觀(guān)，前景也不錯(cuò)，但留不住人。聽(tīng)說(shuō)安惠善于聚才，高管、技術(shù)人才、員工很穩(wěn)定，離職率很低，是何原因？

陳惠： 一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大，不在于效益好、收入高，而在于人才是否多。也不在于是否是全球500強(qiáng)，而在于能不能聚集起全球頂尖的人才。企業(yè)家一定要有海納百川的胸懷，舍得付出，慷慨寬容，以聚合天下英才為我所用。

這些年來(lái)，安惠高薪聘請(qǐng)了包括院士在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外著名真菌、藥理家等多學(xué)科的專(zhuān)家和學(xué)者有幾十位，組成強(qiáng)大的食藥菌研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供最優(yōu)的科研、生產(chǎn)、生活條件，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和領(lǐng)先性，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以知識(shí)論英雄，以能力論收入，只要你敢拼、敢闖、敢想、敢干，安惠就給予機(jī)會(huì)，給予重用，給予高薪，不少年青人已在安惠挑起大梁，在各個(gè)重要崗位發(fā)光發(fā)熱。為培養(yǎng)人才，專(zhuān)門(mén)創(chuàng)辦了安惠商學(xué)院，邀請(qǐng)專(zhuān)家教授前來(lái)授課，讓員工特別是管理者能夠提升全球視野，把握發(fā)展戰(zhàn)略，踐行企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)。2007年、2008年，還專(zhuān)門(mén)選送30多位員工參加南京理工大學(xué)MBA課程學(xué)習(xí)，每人7萬(wàn)多元的學(xué)費(fèi)全部報(bào)銷(xiāo)。

人才合理流動(dòng)才能攪活一池春水。安惠員工可以任意選擇你喜歡的部門(mén)，在解決難題、面對(duì)挑戰(zhàn)的過(guò)程中，培養(yǎng)成長(zhǎng)，提升視野和水平，找到最能發(fā)揮潛能、創(chuàng)造價(jià)值的崗位。

凝心才能聚力，打造和諧、溫馨的企業(yè)，讓員工、經(jīng)銷(xiāo)商有家的感覺(jué)。安惠倡導(dǎo)"和""家"文化思想，員工想不到的，一定會(huì)替員工想到，生日有慰問(wèn)，困難有幫扶，思想有開(kāi)導(dǎo)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀必有獎(jiǎng)勵(lì)，而且沒(méi)有人知道獎(jiǎng)勵(lì)的細(xì)節(jié)，讓他們充滿(mǎn)期待，感到驚喜。從2008年以來(lái)，安惠員工每年工資增長(zhǎng)幅度在10%左右。

我信奉"先做人，再做事"家訓(xùn)，經(jīng)常講"成長(zhǎng)靠才，成熟靠德，成功靠修"，要求員工講規(guī)矩，勤修煉。安惠專(zhuān)門(mén)印發(fā)《江海系統(tǒng)行為守則》，對(duì)安惠的宗旨、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神、愿景等提出明確要求。如要求員工不涉及黃、賭、毒及金錢(qián)糾紛，不擾亂市場(chǎng)秩序，不損害公司利益，等等，違反了要受處罰。2015年初，我們提出安惠人要成為社會(huì)的榜樣；今年提出，安惠人要形成良好的家風(fēng)。而且，我們高管要做表率。我還在考慮，建立一個(gè)安惠名人堂，為那些為安惠事業(yè)做過(guò)貢獻(xiàn)的人塑雕像。

【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】

高調(diào)創(chuàng)新  低調(diào)為商

南通大學(xué)教授陳昭鋒

我國(guó)企業(yè)數(shù)量之多、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員之多，是世界其它國(guó)家所能比的，但我國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新能力、企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力水平與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有較大差距。湯姆森路透評(píng)出2011年全球100大最具創(chuàng)新力公司，我國(guó)企業(yè)都名落孫山。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)僅約占全部規(guī)模以上企業(yè)的7.8%，研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的比重平均僅約為0.71%。這既表明，我國(guó)創(chuàng)新能力和創(chuàng)新氛圍的提升和形成是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的任務(wù)，也表明，企業(yè)創(chuàng)新能力和全球競(jìng)爭(zhēng)力的高低與企業(yè)家精神缺失有密切關(guān)系。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力和全球競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，必須以企業(yè)家精神的培養(yǎng)與弘揚(yáng)為基礎(chǔ)。

讀了日?qǐng)?bào)記者與安惠生物董事長(zhǎng)陳惠的一番對(duì)話(huà)，最深的印象就是安惠的高調(diào)創(chuàng)新和低調(diào)為商。在當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展包括生存下來(lái)，能做到這兩點(diǎn)是特別不容易的。一方面，在激烈甚至殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，我國(guó)企業(yè)能不急功近利、不"賺快錢(qián)"是特別難得的。另一方面，堅(jiān)持長(zhǎng)年研發(fā)投入，將新產(chǎn)品研制和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與世界級(jí)現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)目標(biāo)融合起來(lái)作為企業(yè)重要發(fā)展目標(biāo)?？梢哉f(shuō)，安惠的不少成功做法，特別是高調(diào)創(chuàng)新上的做法值得南通企業(yè)借鑒和效仿。

在我國(guó)技術(shù)趕超和經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，沒(méi)有創(chuàng)新?lián)?dāng)?shù)钠髽I(yè)家精神支撐是不可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不可能培養(yǎng)出世界級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)的。顯然，失去了這個(gè)牢固基礎(chǔ)，任何實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的企業(yè)家的責(zé)任和夢(mèng)想也就難以實(shí)現(xiàn)。不論從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新能力提升的內(nèi)在邏輯機(jī)理和客觀(guān)規(guī)律看，還是從世界各國(guó)企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的成敗案例來(lái)看，強(qiáng)化企業(yè)家創(chuàng)新?lián)?dāng)，高調(diào)創(chuàng)新（投入）一直是國(guó)家自主創(chuàng)新能力持續(xù)增長(zhǎng)的根基、培育世界頂級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)的根本。因此，需要將創(chuàng)新?lián)?dāng)內(nèi)化為企業(yè)家精神中。